结构

1. 项目背景(消费者或者社会需求)

2. 产品定位(核心USP)

3. 产品功能介绍(非核心USP)

4. 产品的社会价值(商业模式)

5. 产品光环(研发人员背景、导师介绍)

• USP理论（unique selling proposition）独特销售主张包括以下四个方面：

  1. 强调产品具体的特殊功效和利益 —— 每一个广告都必须对消费者有一个销售的主张；
  2. 这种特殊性是竞争对手无法提出的 —— 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，须是具有独特性的；
  3. 有强劲的销售力 —— 这一项主张必须很强，足以影响成百万的社会公众。
  4. 20世纪90年代，达彼斯将USP定义为：USP的创造力在于揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的数据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡。

• USP理论的三个特点：

  1. 必须包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给予消费者一个明确的利益承诺
  2. 必须是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞
  3. 必须有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能招来数以百万计的大众